简介：
利达脚轮有限公司（简称“利达脚轮”）成立于1998年，位于山东省临沂市罗庄区高新技术开发区，是一家专业生产销售脚轮、万向轮的厂家。
主要产品：各种规格充气轮、实心轮、发泡轮、工矿轮、各种型号内胎、外胎、轮辐、肥仔轮、聚氨酯轮、橡胶轮、刹车轮、重型脚轮、槽轮及各种脚轮公司凭借着高品质的产品，良好的信誉，产品畅销全国近三十多个省、市、自治区。
经营模式: 经销批发
是向往安逸而平稳的生活？还是选择年轻的时候辛苦拼搏一把，走向成功？这或许是许多70 80后们都曾想象过的事情。有的人信誓旦旦豪情万丈，有的人犹犹豫豫踌躇不前，但，也有的人心里定下一个目标，只朝着一个目标前行。今天我们故事的主人公杨家鑫就是这样创业大军的一员。
从2010年至今，已有七八年的光景，从当年那个什么都不懂，只知道傻干的毛头小子到现在的商务人士，他饱尝艰辛一路跌跌撞撞，但幸好天道酬勤，今天的收获总算不负所有的付出和努力。
利达脚轮坐落在临沂市站前市场B区79号，是杨家鑫和姐姐一手建立和打理的，别看店面不大，但却凝结了杨家鑫的心血。
2010年，杨家鑫辞去自己石化的工作，看中了当时市场非常广阔的五金行业，他用了半个月筹集5万元资金，准备开始创业。
最初选择店址的时候，由于完全没有从商的经验，在站前商场上选了一个非常偏僻冷门的位置，店里很长一段时间连零售单都没有，那时，首先要解决的就是生存的问题。杨家鑫开始一个人背着包，天南海北的开拓市场。“我记得那个时候是冬天，我自己一个人关了店门，拿着包，包里背着我的样品，一个城市一个城市的走，白天四处拜访，晚上挤在20元一晚的小旅馆里，吃一碗最便宜的兰州拉面，瑟瑟发抖的裹着单薄的被子想着第二天的拜访任务···就这样我熬过了整整一年。”当时的市场状况是，只要第一年不赔钱，就算是熬过了严冬。但是一年后的杨家鑫赚7万元。随后的日子里，订单像雪花一样飞来，十几万、二十几万，到一年最低200万，杨家鑫完成了自己最初想让店铺活下来的诺言。
2011年，一个偶然的机会让杨家鑫接触到了1688,那时候附近还没有人做电商这个生意，对于电商这个概念许多人非常陌生，抱着试一试的态度，他入驻了1688。但做惯了传统渠道的他们，刚接触电商时并不知道如何操作。“那个时候不像现在，有那么多培训学校和老师指导，只能靠自己摸索。”他用像素不太高的手机简单的给产品拍照，配上自己的电话号码，没有经过任何视觉上的处理就直接上传至网页，反响平平，偶尔有几笔订单，也会把交易转到线下来。线上选样，线下交易是当时的主要模式。一方面，顾客们对着网上如同打着马赛克一般的照片实在无法放心，另一方面，网上支付功能也还没有现在这么便捷。加上线下生意火爆，根本无暇顾及店铺运营，慢慢的店铺无人打理，2012最终年杨家鑫停止业务续费，选择放弃线上的渠道。
之后的一年，利达脚轮的生意越做越好，杨家鑫夫妻两个已经完全打理不过来。杨家鑫开始和姐姐合作，整合客户资源，共同开拓市场进行利润分红。这期间他曾经不止一次的接到过沂峰科技工作人员的电话，但，始终没将线上渠道重新做起来。
以为故事到这里似乎就结束了？不！
之后的某一天，杨家鑫看到了，阿里巴巴惊人的交易数据，他开始考虑重新启动1688店铺。巧合的是，沂峰的工作人员再次联系到他，于是，无需多言，杨家鑫再次开启了他的阿里之路，在技术人员的指导下，抛弃“拍图-上传-等客户”的认知，开始招募人手，增加员工真正把线上作为发展必要的渠道。
“我也不知道我做的是不是很好，但是，现在一个月的销量是之前一整年的营业额。”杨家鑫笑着跟我们说道。现在利用工作之余，杨家鑫自己学习店铺装修运营的技巧，也经常到沂峰参加培训课程，充实自己。
互联网的兴起带来了支付方式和消费习惯的改变。新时代的浪潮下，是迎头赶上，还是被冲击到七零八落，有时候只是一个选择的问题。提到未来发展，杨家鑫对此也有自己的一些感想：他说：“如果我们的产品不改变，最终你会被新时代所抛弃，即使你现在发展的很好，未来也一定能赶超我。”为此杨家鑫开始琢磨组建自己的团队，招募专业电商人员，注册公司并且将线下的客户引流到线上来。
互联网是一个广阔的平台，每天的信息量数以亿计，线下可能只是“货比三家”的对比，而转到线上与你竞争的是成百上千家企业，所以对你的产品质量和优势将会造成巨大的冲击，如何让你的产品在数不清的同类中脱颖而出就显得尤为重要。了解客户需求才有发展之道，只有你真正了解客户的需求，抓住客户需求点，才能让企业有清晰的发展道路和更长远的未来。
未来，杨家鑫将会扩张电商规模，做全渠道，“公司有了明确的目标，知道自己该干什么，我相信我们未来一定会做的更好。”我们希望杨家鑫能够继续保持这种热情，莫愁前路无知己，天下谁人不识君！
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