洁华卫浴位于临沂市兰山区华强洁具市场，是一家自产自销，主要经营浴室柜、马桶、花洒、晾衣架等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。

创业初期，丰茂文在朋友的帮助下了解并进入了洁具行业，短短一年的时间凭着强大的毅力和不懈的坚持，他的线下店铺就已经初具规模。

14年底，丰茂文决定扩大店面，又建立了一家店铺，并在同一时间接触到了淘宝。他认为：以后的经营模式肯定是“线上+线下”相结合的经营模式，在15年加入淘宝。可好景不长，双份的店铺租金，使其净盈利直线下降，加上淘宝店经营不善，每个月也只有几单，一个月的销售额只有几千块钱，“感觉越干越累，快干不下去了”他说。

2015年中旬，交好的朋友在吃饭的时候跟他提及到“茂文你产品质量又好，货源还比较充足，为什么自己不做供应商，把更多的好货卖给淘宝或零售的商家呢”于是，他决定把线上转向1688。在此期间丰茂文把两家店铺合并成一家，并且把产品的重点由低档转到中高档。

2016年，丰茂文的店铺终于走出了低谷，每月的销售额翻了几倍，但他还是觉得可以发展的更好。于是他罗列出自己的不足，并在笔记本写到:

基础太差，没有运营思路

自己忙不过来，需要组建自己的团队

别人的店铺千篇一律，就你的不一样，把店铺做出特色

不断学习，不断提升自己

坚持坚持坚持！！

2017年，在沂峰科技公司的帮助下，丰茂文加入了阿里巴巴诚信通，并且不断的学习运营知识，学习管理。销量和流量的不断提升，加上自己的运营知识的增加，17年的营业额达到了50万！

现在丰茂文不仅抽时间就来沂峰学习，还参加了2018年的B2B网商评选大赛，他笑着对我说：“要是以前有现在的知识，我早就发达了，哪里用得着这么累啊”。谈到未来的规划，他说：今年下半年组建自己的团队，明年让销售额翻一番，后年转到线上，并“脱离市场”。他觉得以后的线下店铺就一个“展厅”，并不是一个交易平台，来“展厅”体验产品，在线上进行交易，安全方便。

采访的最后我问他有没有想对自己说的话。他想了想，认真的对我说“半途而废一定不会成功，努力一定会有收获，坚持坚持坚持，不管怎样一定要坚持下去”。