阿里巴巴诚信通临沂、青岛、日照授权渠道商
 
新闻活动   浏览分类:新闻观点 | 活动公告 | 专场培训
追逐品质红利的新制造:关于1688 B2B 3.0解读
文章来源: 未知   累计点击:271   添加时间:2018-2-25 9:20:52



讲师:占保宇

阿里巴巴中小企业商学院专家讲师 

武夷山市集云关岩茶厂电商部总经理 

北京众联无线科贸有限公司总经理 

阿里巴巴茶行业实力商家及细分类目top商家

擅长领域:搜索排名优化、大客户获取、

数据分析、差异化服务 

B2B一直属于低调的电子商务形式,存在于商人和商人之间,因为没有面向公开市场,不是直接针对终端消费者的业态,因此没有B2C那么高调。同时由于属于前端,不是流通环节,属于价值链最底端,因此数据并没有B2C那么庞大。

消费升级

中国发展到今天,随着人口红利和房产红利等一波波红利过后,随着时间的推移,消费人群发生了变化。原先不是核心购买人群的80后、90后人群都已经走到了核心消费人群的舞台。甚至是95后,他们是互联网时代生长的人群,区别于老一代的消费观念,所以消费发生了变化。人们不仅要吃得饱,还要吃得有新意,不仅要穿得暖,还要穿出花样,穿出格调。因此下一波红利,属于品质红利,也是同质化走向差异化的过程。


于是才有了五新之说,包括新零售、新制造、新金融、新能源、新技术。新零售之后马上跟着的是新制造,作为阿里系的多个平台,新制造尤其是中国制造,这个重任毋庸置疑需要1688诚信通去完成。


于是就有了3.0,从供给侧改革出发,反向指引制造型中小企业改变生产方式,优化生产效率,提供更多的源头好货,优货。


   时势造英雄

时势造英雄,相信大家都知道。关键在于这个势你是否看得到,看得懂,然后趁早顺势而为。请注意,这里的趁早很关键。阿里有句土话叫做拥抱变化,其实平台除了会拥抱变化外,更在创造变化。而商家要做的就是要知道是否已经开始变化,并且去拥抱变化。


在3.0来临之前,其实已经有了两个很好的例子,那就是微供和直播。这两个横向频道刚出来的时候,因为要让模式跑起来,所以需要培养种子商家。刚开始产品等各方面基础条件满足的商家只要全力投入精力,一定会得到很多回报,只要遵守平台规则,参与度高,慢慢地会在里面确立起自己的江湖地位。平台的流量分配结果是多元的,有大市场的搜索,有活动还有横向的各个频道,我们可以把它们叫做场景。任何的场景一定是从蓝海到红海转变的过程,我们从微供和直播就可以看出来,经过一至两年的沉淀,加入的门槛在变高,规则变得更加规范,流量获取和转化成本也在增加。


平台永远是广大商家的平台,不是寡头的平台,所以不会让个别或者小部分商家垄断大部分的流量,所以3.0主打的营销性,注定了场景的多样化。仿造C端营销打法,让数字化变得更加强烈。类似微供、淘货源、淘工厂、跨境电商、工业品品牌站以及之后的种种场景都会逐渐与商家见面。它本身是破坏性地建设,破坏原有流量的分配规则,建立起公平公正健康的长期分配机制。


这也就是意味着,接下来对于团队的要求会更高,之前没有团队的可能需要尝试组建团队,之前不重视的要重视起来,之前放逐式运营的需要走向精细化运营。


 风以来,准备好飞了吗?

而最重要的是反过来审视自己的供应链,这里的供应链除了针对有形的产品外,还有无形的服务能力。需要拥抱新制造,塑造自己的竞争壁垒,不断创新。市场是无情的,本身有优胜劣汰,你不变化,就可能再也没有变化的机会了,因为你的对手在不断地迭代供应能力,瓜分品质红利。


任何商业形式的最终胜利,一定是供应链的胜利,无论你有无运营能力,商业的本质都是基础,是根基,所以这就需要我们再次去盘点、诊断和重塑自己的供应链。1688的风来了,此刻的你准备好飞了么?

本文转自--阿里巴巴商家成长



-- 关闭窗口 -- 打印本页 --
 
 
 
关于我们 新闻活动 阿里巴巴 网站建设 加入我们 联系我们
公司简介
历史及里程碑
文化和价值观
公司团队
新闻观点
活动公告
专场培训
诚信通
优秀供应商
诚信通服务包
服务包优秀案例
运营服务

网站建设
成功案例

招聘信息
用人理念
提交简历

办公地点
客户联系

 
Copyright © 2017-2019 www.Efeng.net.cn All Rights Reserved.
临沂地址:临沂市临西八路和水田路交汇兰华电商大厦10/12/14/16层 服务热线:400-686-0539
青岛地址:青岛市城阳区正阳中路与靖城路交汇向东420米路北新世界中心5楼东首 服务电话:17685516868 备案号:鲁ICP备15004166号-1